1.行业客户新拓及促单达成;
2.分析客户需求,建立长期良好的客户关系,促进公司与客户的长期合作;
3.管理、跟进项目进展,可独立完成项目运作。
1.本科及以上学历,过往有3-10年工业互联网大客户销售;或有4G/5G专网工业行业经验;或有工业自动化、智能制造行业、智慧矿山销售经验;或有能源行业销售经验,熟悉水力发电、光伏发电、火力发电、风力发电、核电等能源行业;或有运营商集采销售经验;
2.拥有良好客户基础,擅长行业客户人脉开拓和维护,深知行业客户的打法和技巧;
3.具备敏锐的市场洞察能力,善于发现以点带面的行业机会,了解行业发展趋势;
4.善于沟通,具备同理心,有强烈的进取精神和清晰的目标导向。
1. 售前支持:负责配合市场一线进行商机拓展,支持客户交流,对客户场景进行分析,挖掘和引导潜在需求,提供技术咨询、方案设计、投标应答等工作;
2. 方案输出:对客户需求场景进行调研分析,设计并输出方案。总结提炼共性需求形成面向场景和行业的标准方案;
3. 提供技术支持:对一线销售、市场、售前团队自身提供技术支持,对网络涉及的技术难题进行分析、定位,并解决。
1. 本科3年以上工作经验,研究生2年以上工作经验;
2. 有5G或工业无线产品、解决方案经验 ,英语可做工作语言使用;
3. 有无线基站通信解决方案经验,熟悉相关领域 3GPP协议,熟悉5G系统架构
4. 熟悉5G 2B网络,具备系统设计,产品开发,售前方案,交付维护等领域端到端经验优先;
5. 熟悉5G在工业领域的应用,可独立主导5G通信系统的需求规划、总体设计、技术创新孵化、客户需求引导等各种挑战性专业工作;
6. 有成功的电信设备的售前或销售经验经验优先;
7. 擅长交流、主动学习能力强。